1. Úvod: Od „Lumpeksů“ k obchodní strategii
Polský trh s second handem prošel v posledním desetiletí spektakulární transformací. To, co ještě před deseti lety bylo doménou lidí hledajících výhradně úspory, dnes představuje dynamický sektor maloobchodu, poháněný technologiemi, ekologickým povědomím a měnícími se vzorci spotřeby. V roce 2026 dosáhl trh s použitým zbožím v Polsku bodu zralosti, kdy přestal být alternativou a stal se plnohodnotným hráčem v módním průmyslu.
- 1. 1. Úvod: Od „Lumpeksů“ k obchodní strategii
- 2. 2. Statistiky pro rok 2026: Konkrétní údaje o dynamickém růstu
- 3. 3. Profil spotřebitele: Kdo nakupuje v second handech?
- 4. 4. Prodejní kanály: Ekosystém polského re-commerce
- 5. 5. Trendy pro rok 2026: Co pohání trh s použitým zbožím?
- 6. 6. Překážky a výzvy
- 7. 7. Podrobné segmenty trhu s použitým zbožím
- 8. 8. Životní prostředí a udržitelný rozvoj
- 9. 9. Prognózy na období 2027–2030: Kam směřuje trh s second handovým zbožím?
- 10.
10. Případové studie: Úspěchy na polském trhu s použitým zbožím
- 10.1 Případová studie 1: Vinted – Od startupu k lídrovi na trhu s
- 11. 11. Obchodní doporučení pro trh s použitým zbožím
- 12. 12. Shrnutí
- 13.
13. Světový trh s cirkulární módou: globální revoluce
- 13.1 13.1. Rozsah globálního trhu
- 13.2 13.2. Geografické rozložení: Kde roste nejrychleji?
- 13.3 13.3. Hlavní globální platformy
- 13.4 13.4. Globální spotřebitelské trendy
- 13.5 13.5. Ekologický dopad v globálním měřítku
- 13.6 13.6. Výzvy globálního odvětví
- 13.7 13.7. Regulace a institucionální podpora
- 13.8 13.8. Globální prognózy do roku 2035
- 13.9 13.9. Polsko v globálním kontextu
- 13.10 13.10. Shrnutí: Cirkulární revoluce
Změna kulturního paradigmatu je možná nejdůležitějším jevem posledních let. Nákup věcí z druhé ruky již není spojován s „chudobou“ či „hanbou“ – stal se manifestem hodnot, vyjádřením identity a životního stylu. Pro generaci Z a mladší mileniály není nákuppoužitého oblečeníkompromisem, ale vědomou volbou, která spojuje ekonomiku, ekologii a estetiku.Cirkulární módase stala nejen trendem, ale základem nového přístupu ke spotřebě.
Polský trh s cirkulárními produkty se těmto změnám přizpůsobil – od globálních platforem až po místní podniky, jako je například FajneCiuchy24.pl , ten, který od roku 2020 nabízí pečlivě vybranýdámský, pánský , i dětský oděv , od renomovaných značek. Takové obchody ukazují, že profesionalizace sektoru second hand jde ruku v ruce se zachováním autenticity a jedinečného charakteru nákupu produktů z druhé ruky .
Ekonomický význam trhu re-commerce v polské ekonomice neustále roste. Odhaduje se, že v roce 2026 hodnota polského trhu s použitým zbožím překročí 12 miliard zlotých , , což představuje přibližně 14–15 % celého oděvního trhu v zemi. Jedná se o meziroční nárůst o více než 25 %, což je tempo výrazně převyšující tradiční maloobchod s oděvy, který zaznamenává stagnaci či pokles.
Ekologický rozměr nabývá v kontextu unijních regulací kritického významu. Od ledna 2025 mají obce v Polsku povinnost organizovat tříděný sběr textilií, což představuje zlom v přístupu k cirkulární ekonomice. Sektorcirkulární módyse do těchto změn přirozeně zapadá a nabízí reálnou alternativu k modelu fast fashion, který je zodpovědný za přibližně 10 % globálních emisí CO2.
2. Statistiky 2026: Tvrdá data o dynamickém růstu
2.1. Hodnota trhu a tempo růstu
Celková hodnota trhu s second handem v Polsku (2026): 12,3 mld. PLN
Podíl na celkovém maloobchodním trhu s oděvy: 14,8 %
Meziroční dynamika růstu (2025–2026): +26,4 %
Pro srovnání, v roce 2024 činila hodnota trhu přibližně 9,5 mld. PLN, což znamená, že během dvou let sektor second hand produktů vzrostl o téměř 30 %. Prognózy na roky 2025–2026 předpokládaly udržení dvouciferného tempa růstu, což se plně naplnilo.
Růst v letech 2021–2026:
- 2021: 5,8 mld. PLN
- 2022: 7,2 mld. PLN (+24 %)
- 2023: 8,6 mld. PLN (+19 %)
- 2024: 9,5 mld. PLN (+10 %)
- 2025: 9,7 mld. PLN (+2 %, rok stabilizace po pandemii)
- 2026: 12,3 mld. PLN (+26 %)
2.2. Struktura trhu podle kategorií
Rozložení hodnoty trhu podle produktových kategorií (2026):
- Dámské oblečení: 48 % (5,9 mld. PLN)
- Pánské oblečení: 24 % (2,95 mld. PLN)
- Dětské oblečení: 11 % (1,35 mld. PLN)
- Refurbished elektronika: 9 % (1,1 mld. PLN)
- Nábytek a bytové doplňky: 5 % (615 mil. PLN)
- Knihy a média: 2 % (246 mil. PLN)
- Ostatní (šperky, doplňky, sport): 1 % (123 mil. PLN)
Dominance segmentu použitého oblečení je zřejmá, ale stojí za to si všimnout dynamického růstu segmentu elektroniky (renovované), který roste nejrychleji (+42 % meziročně) díky rostoucímu povědomí spotřebitelů a rozvoji platforem specializujících se na repasovaná zařízení.
V segmentu secondhandového oblečení , FajneCiuchy24.pl se obchody , jako FajneCiuchy24.pl zaměřují na rozmanitost – nabízejí jak novinky , , tak výprodej , , což jim umožňuje oslovit širokou skupinu zákazníků s různými rozpočty a stylovými preferencemi.
2.3. Průměrná hodnota nákupního košíku
Průměrná hodnota online nákupního košíku: 87 PLN
Průměrná hodnota offline nákupního košíku (kamenné obchody): 134 PLN
Průměrný počet transakcí na uživatele ročně: 8,4
Nákupní košík v kamenných obchodech je vyšší, protože spotřebitelé obvykle nakupují více produktů najednou (častěji svrchní oblečení,bundy, kabáty, ), zatímco online dominují impulzivní nákupy a jednotlivé položky ( blůzy, doplňky, ).
3. Profil spotřebitele: Kdo nakupuje v second handech?
3.1.Demografie
Věkové rozložení uživatelů trhu s použitým zbožím (2026):
- 18–25 let (generace Z): 38 %
- 26–35 let (mladší mileniálové): 34 %
- 36–45 let (starší mileniálové): 18 %
- 46–55 let (generace X): 7 %
- 56+ let: 3 %
Pohlaví:
Ženy: 68 % | Muži: 32 %
Vzdělání:
Vysokoškolské: 54 % | Střední: 38 % | Odborné/základní: 8 %
Místo bydliště:
Města s více než 100 tis. obyvatel obyvatel: 62 %
Města s 20–100 tis. obyvatel: 24
%Venkovské oblasti a malá města: 14 %
3.2. Motivace k nákupu
Na rozdíl od všeobecného přesvědčení již cena není jediným ani hlavním důvodem pro výběr produktů z druhé ruky.. Průzkumy spotřebitelů z roku 2026 ukazují tři rovnocenné skupiny motivací:
1. Hledání jedinečnosti a vyjádření stylu (42 %)
Spotřebitelé, zejména z generace Z, vnímají obchody s cirkulární módou jako místo, kde mohou objevovat jedinečné, netradiční kousky oblečení, díky nimž se mohou odlišit od davu. V éře masové výroby se autentičnost a jedinečnost staly nejžádanějšími vlastnostmi. Proto stále více lidí hledá vintage a retro kousky do svého šatníku.
2. Ekologické povědomí a udržitelný rozvoj (36 %)
Až 63 % mileniálů a téměř 80 % zástupců generace Z deklaruje aktivní kroky k minimalizaci svého dopadu na životní prostředí. Nákup secondhandového oblečení je vnímán jako konkrétní, měřitelný příspěvek k boji proti klimatickým změnám a nadprodukci. Cirkulární móda se stala životním stylem pro uvědomělé spotřebitele na trhu s secondhandovým zbožím .
3. Ekonomika a chytré nakupování (22 %)
Ačkoli cena zůstává důležitá, dnes jde spíše o „hodnotu za peníze“ – nákup vysoce kvalitních produktů (často prémiových značek) za atraktivní cenu, než o úspory z nutnosti. Značkové produkty v perfektním stavu jsou esencí chytrého nakupování.
3.3. Nákupní kanály
Rozdělení hodnoty transakcí podle kanálů (2026):
- Online: 72 % (8,86 mld. PLN)
- Offline: 28 % (3,44 mld. PLN)
Dominance online kanálu na trhu s second handem je zřejmá a stále roste. V roce 2024 představoval online kanál 68 % hodnoty trhus použitým oblečením .Očekává se, že do roku 2029 to bude již 78–80 %.
4. Prodejní kanály: Ekosystém polského re-commerce
4.1. Online kanál – Dominantní platformy
Tržní podíly hlavních hráčů na trhu s použitým zbožím (podle počtu transakcí, 2026):
- Vinted: 54 %
- OLX: 24 %
- Allegro (kategorie použité zboží): 13 %
- Specializované a niche obchody: 6 %
- Facebook Marketplace: 3 %
Vintedupevnil svou vedoucí pozici v segmentusecondhandové módy díky specializaci na módu, intuitivnímu rozhraní a obchodnímu modelu, ve kterém prodejci neplatí provizi. Platforma také rozšířila svou nabídku o elektroniku, nábytek a doplňky a stala se univerzálním tržištěm pro ekonomiku uzavřeného cyklu.
OLX zůstává druhou nejvýznamnější platformou pro prodej zbožíz druhé, ruky, zejména v kategoriích jiných než móda (nábytek, elektronika, domácí spotřebiče). Jeho výhodou je lokální charakter transakcí a možnost osobního převzetí.
Specializované obchody s cirkulární módou , , jako jsou FajneCiuchy24.pl , , představují rostoucí segment trhu (6% podíl). Díky péči o produkty, záruce kvality a specializaci na konkrétní kategorie ( ob , uv ,,, kabelky,, , sportovní oblečení , ,) nabízejí nákupní zážitek bližší tradičnímu e-commerce, ale s hodnotami cirkulární módy . . Zákazníci oceňují jistotu kvality, přesné popisy produktů a profesionální obsluhu v online second hand obchodech .
Allegro usiluje o podíl na trhus použitým oblečenímprostřednictvím specializovaných sekcí pro použité zboží a programů „trade-in“ ve spolupráci s elektronickými značkami. V roce 2026 spustilo Allegro službu certifikace prémiových použitých produktů, což zvýšilo důvěru spotřebitelů.
4.2. Offline kanál – vývoj kamenných obchodů
Počet kamenných obchodůs použitým oblečenímza posledních několik let. V roce 2026 v Polsku funguje přibližně 13,5 tis. obchodů (oproti 14 tis. v roce 2024 a více než 15 tis. v roce 2020). Jedná se o pokles přibližně o 1–2 % ročně.
To však neznamená konec offline kanálu – naopak, dochází k jeho profesionalizaci a segmentaci :
Řetězce (UFF, Humana, Less):
Velké řetězce modernizují své obchody, zavádějí věrnostní programy, mobilní aplikace pro kontrolu dostupnosti produktů a organizují akce (tematické výprodeje, „happy hours“). UFF má v současné době více než 120 poboček v Polsku, Humana asi 80.
Vintage butiky a kurátorské obchody s cirkulární módou:
Roste počet malých, pečlivě vybraných obchodů, které nabízejí vybraný vintage secondhandový oděv , často ze 70., 80. 90. Jsou to místa pro znalce a hledače jedinečných skvostů.Ceny jsou vyšší (průměrná transakce: 250–400 PLN), ale kvalita a jedinečnost přitahují movitější zákazníky.
Prémiové bazarové obchody:
Specializují se na prodej luxusních značek (Chanel, Louis Vuitton, Hermès). Nabízejí pravost potvrzenou certifikáty a služby concierge. Trh s luxusními produkty z druhé ruky v Polsku roste o 35–40 % ročně.
Hybridní obchody:
Stále více cirkulárních obchodů kombinuje online a offline kanál. FajneCiuchy24.pl Provozuje také kamennou prodejnu ve Varšavě (Pasaż Ursynowski 3), kde si zákazníci mohou produkty osobně prohlédnout, vyzkoušet oblečení a vyzvednout si objednávky zadané online. Tento model „click&& collect“ v obchodech s secondhandovým oblečenímzískává na popularitě, protože spojuje pohodlí online nakupování s možností si zboží osobně prohlédnout.
Pop-up obchody a shop-in-shopy:
Módní značky (např. Reserved, H&M) testují modely „store-in-store“, kde je část prostoru vyhrazena pro secondhandové oblečení z programů trade-in. Jedná se o formu vzdělávání spotřebitelů a budování image odpovědné značky, která se řídí zásadami cirkulární módy .
5. Trendy 2026: Co pohání trh s second handem?
5.1. Spotřebitelské trendy
Conscious Consumption (Uvědomělá spotřeba)
Ekologické povědomí již není okrajovou záležitostí – je to mainstream. Spotřebitelé chtějí vědět, odkud produkt pochází, kdo jej vyrobil a jaká je jeho uhlíková stopa. Značky, které nejsou transparentní, přicházejí o zákazníky. Trhs secondhandovým zbožím je odpovědí na tato očekávání.
Vliv sociálních médií a influencer
marketingu TikTok a Instagram jsou hlavními kanály pro propagaci nákupů secondhandových produktů . . Hashtagy jako #secondhandfind, #vintagehaul, #thrifting mají miliardy zhlédnutí. Influenceři publikují „haul“ z second handů , a ukazují, jak najít poklady za pár korun. Algoritmy odměňují autentičnost a nákupy v second handech jsou vnímány jako „cool“ a „edgy“.
Luxury Resale – Nový prestižNák
up použitých kabelek Hermès nebo hodinek Rolex už není důvodem k hanbě – je to chytré nakupování. Platformy s použitým zbožím , jako je Vinted, zavedly speciální sekce pro luxusní produkty z druhé ruky , . 44 % Poláků je ochotno utratit 500–1 000 EUR za použitou kabelku z nejvyšší třídy.
Personalizace nákupů v second handech
Spotřebitelé očekávají personalizované zážitky. Online obchody investují do systémů doporučování produktů na základě nákupní historie a stylových preferencí. Newslettery s akcemi přizpůsobenými individuálním potřebám se stávají standardem.
5.2. Technologické trendy
AI v oceňování a kategorizaci
Systémy založené na umělé inteligenci automaticky oceňují produkty na základě fotografií, rozpoznávají značky, stav produktu a tržní trendy. Vinted a Allegro využívají AI k navrhování prodejních cen použitého oblečení a k moderování inzerátů na svých platformách.
AR (rozšířená realita) při zkoušení
oblečení Virtuální kabinky umožňují vidět, jak bude secondhandové oblečení vypadat na postavě kupujícího. Tato technologie je v Polsku zatím ve fázi pilotního projektu, ale již ji testují největší secondhandové platformy . .
Blockchain v ověřování pravosti prémiových
produktů
U luxusních produktů se k ověření pravosti využívá technologie blockchain. Každý produkt z druhé ruky má digitální certifikát, který jej doprovází po celou dobu jeho životního cyklu.
Chatboty a personalizace nabídek
AI chatboty pomáhají uživatelům najít přesně to, co hledají v obchodechs použitým oblečením, , a navrhují produkty na základě historie nákupů a stylových preferencí.
5.3. Obchodní trendy
Programy Trade-In prémiových značek
Stále více módních značek spouští programy zpětného odkupu použitých produktů vlastní značky, čímž podporují rozvoj cirkulární módy. . Zákazníci . dostávají poukaz na nákup nových věcí a značka získává kontrolu nad životním cyklem produktu. Příklady: Reserved Re-Loved, H &M Garment Collecting.
Předplatné a
pronájem Předplatné použitého oblečení (např. „Unlimited Wardrobe“) umožňuje půjčování oblečení za měsíční poplatek. Je to ideální model pro ty, kteří chtějí často měnit styl, ale nechtějí hromadit věci.
Partnerství s influencery a značkami
Platformy jako Vinted a OLX navazují partnerství s influencery a značkami, organizují společné kampaně, soutěže a charitativní akce (např. prodej šatníku celebrity pro dobročinné účely) a propagují cirkulární módu .
6. Překážky a výzvy
6.1. Logistika a náklady na dopravu
Náklady na dopravu jsou jednou z hlavních překážek na trhu s secondhandovým zbožím , , zejména u levných produktů. Zaslání blůzy za 20 PLN, když poštovné stojí 15 PLN, je nerentabilní. Platformy zavádějí sjednané sazby s kurýrními službami (Vinted má smlouvu s InPost, což snižuje náklady). Obchody jako FajneCiuchy24.pl nabízejí dopravu zdarma u objednávek nad určitou částku , , což zvyšuje průměrnou hodnotu nákupního košíku.
6.2. Autenticita a důvěra
6.2. Autenticita a důvěra
U luxusních produktů je klíčové zajistit jejich autentičnost. Padělané produkty z druhé rukypodkopávají důvěru v celý trh. Platformy investují do ověřovacích systémů (např. týmy odborníků hodnotící prémiové produkty). Specializované obchody budují důvěru prostřednictvím transparentnosti – každý produkt má přesný popis stavu, rozměry a fotografie z různých úhlů.
6.3. Konkurence ze strany fast fashion (Shein, Temu)
6.3. Konkurence ze strany fast fashion (Shein, Temu)
Platformy typu Shein a Temu nabízejí nové oblečení za ceny srovnatelné nebo dokonce nižší než u second handu . . To představuje hrozbu pro segment „value shopping“ na trhu s second handem . . Odpovědí je vzdělávání spotřebitelů o dopadu fast fashion na životní prostředí a propagace cirkulární módy. . Kvalitativní (trvanlivost, lepší materiály) a ekologické argumenty jsou v tomto boji klíčové.
6.4. Právní aspekty – směrnice DAC7
Od července 2024 platí směrnice DAC7, která ukládá platformám prodávajícím použité zboží povinnost hlásit Národní daňové správě údaje o uživatelích, kteří:
- provedli alespoň 30 transakcí ročně A
- vydělali více než 2 000 EUR (přibližně 8 600 PLN)
Pro osoby, které příležitostně prodávajípoužité zboží (např. při vyklízení skříně), nehrozí žádné obavy. Profesionální prodejci však musí zaregistrovat živnost a platit daně. Směrnice zpočátku způsobila pokles počtu inzerátů, ale trh se přizpůsobil a poctiví prodejci získali konkurenční výhodu.
7. Podrobné segmenty trhu s second handovým zbožím
7.1. Použité oděvy – prémiový segment vs. masový segment
Segment masového trhu (Zara, H & M, Reserved):
Dominuje z hlediska počtu transakcí na trhu s cirkulární módou. Průměrná cena: 25–60 PLN. Kupujícími jsou mladí lidé, kteří hledají výhodné nákupy a trendy kousky do šatníku. V této kategorii jsou nejoblíbenější , trička , , mikiny a kalhoty .
Segment Premium (Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Calvin Klein):
Průměrná cena použitého oblečení : 150–400 PLN. Rostoucí segment trhu s použitým zbožím , poháněný generacemi mileniálů a generace X, které v cirkulární módě oceňují kvalitu a trvanlivost . Oblíbené jsou pánské košilea saka známých značek.
Segment Luxury (Gucci, Prada, Chanel):
Průměrná cena produktů z druhé : ruky 800–5000 PLN. Nejrychleji rostoucí segment sekundárního trhu (+40 % meziročně). Spotřebiteli jsou obvykle zámožní profesionálové ve věku 30–50 let, kteří nákup považují za investici. Zvláště žádané jsou luxusní kabelky a doplňky.
7.2. Renovovaná elektronika
Trh s repasovanou elektronikou v Polsku bude mít v roce 2026 hodnotu přibližně1,1 mld. PLN . Hlavní kategorie jsou:
- Smartphony (54 %)
- Notebooky (28 %)
- Tablety (12 %)
- Herní konzole a příslušenství (6 %)
Platformy specializující se na repasovanou elektroniku (např. Refurbed, Back Market) nabízejí záruky až 24 měsíců, což zvyšuje důvěru spotřebitelů. Klíčovým argumentem je zde ekologie – jeden repasovaný smartphone ušetří přibližně 47 kg CO2.
7.3. Second Hand obuv
Použité boty představují významný segment trhu s cirkulární módou. Spotřebitelé hledají značkovou obuv (Nike, Adidas, Timberland) za atraktivní ceny. Secondhandové obchody , jako je například FajneCiuchy24.pl , , FajneCiuchy24.pl nabízejí široký výběr – od sportovní obuvi přes , elegantní lodičky až po kozačky a zim . ní boty. .Každ . ý pár je podrobně popsán z hlediska velikosti a stavu, což minimalizuje riziko omylu při online nákupu vsecondhandových obchodech .
7.4. Nábytek a renovace
Vintage nábytek (60., 70. léta, PRL) zažívá renesanci. Poláci rádi kupují starý nábytek z druhé ruky a renovují ho. Na YouTube a TikToku se masově objevují DIY videa, která ukazují, jak oživit staré křeslo nebo komodu. Trh s použitým nábytkem roste o 18 % ročně.
8. Životní prostředí a udržitelný rozvoj
8.1. Uhlíková stopa
Módní průmysl je zodpovědný za přibližně 10 % globálních emisí CO2. . Výroba jednoho nového bavlněného trička představuje přibližně 2,1 kg CO2.. Nákupsecondhandového oblečení tuto stopu téměř zcela eliminuje (zůstávají pouze emise z dopravy).
V roce 2026 Poláci nákupem produktů v second handech ušetřili přibližně 240 tisíc tun CO2 – což odpovídá emisím z jízdy autem na vzdálenost přes 1 miliardu kilometrů. Cirkulární móda přímo přispívá ke snížení emisí.
8.2. Vzdělávání spotřebitelů
Vzdělávací kampaně (např.Kampaň „Méně odpadu, více stylu“ (vedená společností Vinted a nevládními organizacemi) zvyšuje ekologické povědomí o principech cirkulární módy . . Ve školách se zavádějí vzdělávací projekty zaměřené na cirkulární ekonomiku.
Onlinesecondhandové obchody , se FajneCiuchy24.pl , aktivně podílejí na vzdělávání spotřebitelů prostřednictvím blogů a sociálních médií,kde FajneCiuchy24.pl , vysvětlují výhody nákupu použitého oblečenía sdílejí rady týkající se péče a stylingu oblečení z druhé ruky.
8.3. Životní cyklus produktu
Myšlenkou cirkulární ekonomiky je prodloužení životního cyklu produktu. Místo modelu „koupit – použít – vyhodit“ se prosazuje model „koupit – použít – prodat – někdo jiný použije – opravit – recyklovat“. Secondhandové platformy představují přirozený článek v tomto řetězci cirkulární módy .
9. Prognózy na období 2027–2030: Kam směřuje trh s secondhandovým zbožím?
9.1. Růst hodnoty trhu
Prognózovaná hodnota trhu s second handem:
- 2027: 15,2 mld. PLN (+23 % r/r)
- 2028: 18,5 mld. PLN (+22 % r/r)
- 2029: 22,1 mld. PLN (+19 % r/r)
- 2030: 25,8 mld. PLN (+17 % r/r)
Do roku 2029 bude každý třetí kus oblečení zakoupený v Polsku pocházet z druhé ruky . Hodnota trhus použitým zbožím online se zdvojnásobí na více než 18 miliard PLN.
9.2. Technologické inovace na trhu s použitým zbožím
- AI jako standardní nákupní asistent : Každý uživatel second handů bude mít osobního AI stylistu, který mu pomůže najít ideální produkty v obchodech spoužitým oblečením .
- Virtuální : šatníkyAplikace, ve kterých budou uživatelé katalogizovat svůj šatník, dostávat návrhy stylů a snadno prodávat nepotřebné věci na second hand platformách .
- Integrace s IoT: Inteligent ní : zrcadla v kabinkách second hand obchodů , , která ukážou, jak daný kus oblečeníz druhé ruky vypadá v různých stylových kombinacích.
9.3. Předpisy EU
- Povinná rozšířená odpovědnost výrobce (EPR) : Výrobci budou muset financovat systémy sběru a recyklace textilií, čímž podpoří cirkulární módu a trh s použitým zbožím .
- . Digitální pasy produkt: ů Každý textilní výrobek bude mít digitální pas s informacemi o složení, původu a možnostech opravy.
- Zákaz ničení neprodaných výrobkůZnačky: budou muset neprodané výrobky předávat k opětovnému použití namísto jejich ničení, což zvýší nabídku na trhu s použitým zbožím.
10. Případové studie: Úspěchy na polském trhu s secondhandovým zbožím
Případová studie 1: Vinted – Od startupu k lídrovi na trhu s secondhandovým zbožím
Případová studie 1: Vinted – Od startupu k lídrovi na trhu s secondhandovým zbožím
Kontext:
Vinted, litevská platforma založená v roce 2008, vstoupila na polský trh v roce 2013. Zpočátku čelila konkurenci místních hráčů, ale díky vytrvalosti a kapitálu z venture capital (investice přesahující 500 milionů USD) se stala dominantním hráčem v segmentu použitého oblečení .
Klíčové faktory úspěchu:
- Obchodní model, v němž prodejci neplatí provizi (poplatky hradí pouze kupující – „buyer protection fee“)
- Intuitivní rozhraní a mobilní aplikace pro secondhandovou platformu
- Sociální charakter platformy (možnost sledovat, komentovat, lajkovat)
- Marketingové kampaně s influencery propagujícími cirkulární módu
Výsledky:
V roce 2026 má Vinted v Polsku přes 8 milionů aktivních uživatelů(20 % populace!). Ročně se na platformě uskuteční přes 80 milionů transakcí s produkty z druhé ruky .
Případová studie 2: FajneCiuchy24.pl – Profesionalizace trhu s second handovým zbožím
Kontext:
FajneCiuchy24.pl jedná se o polský internetový second hand založený v roce 2020, který se během 6 let stal jedním z předních hráčů v segmentu kurátorských online obchodů s použitým oblečením .
Klíčové faktory úspěchu:
- Vysoká úroveň péče o produkty – každý kus oblečení je pečlivě zkontrolován, oceněn a popsán
- Specializace na značkové secondhandové oblečení ( prémiové značky )
- Široká nabídka kategorií: dámské , , , , pán , , , ské, děts , , , ké oblečení , , , , , obuv , kabelky ,
- Hybridní model: online obchod + kamenná prodejna ve Varšavě (Pasaż Ursynowski 3)
- Transparentní politika vrácení zboží a vynikající zákaznický servis
- Pravidelné akce a novinky
- Obchod si udržuje hodnocení 4,8/5 hvězdiček v recenzích zákazníků.
Případová studie 3: Program „Reserved Re-Loved“
Kontext:
Reserved, největší polská módní značka (LPP Group), spustila v roce 2024 program „Reserved Re-Loved“, který propaguje principy cirkulární módy . . Zákazníci mohou v obchodech Reserved odevzdat použité oblečení jakékoli značky a získat poukaz na 15% slevu na nákup nových produktů.
Klíčové faktory úspěchu:
- Vzdělávání spotřebitelů o cirkulární ekonomice a cirkulární módě
- Snadné odevzdání – boxy v každém obchodě Reserved
- Atraktivní poukaz jako odměna
- Transparentnost – zákazníci vědí, že odevzdané oblečení putuje do charitativních organizací nebo je recyklováno
Výsledky:
Během prvních 18 měsíců bylo shromážděno 320 tun textilií . . Program zvýšil loajalitu zákazníků a zlepšil image značky v kontextu cirkulární módy .
11. Obchodní doporučení pro trh s použitým zbožím
Pro prodejce a start-upy:
- Specializujte se : . Nesnažte se konkurovat Vinted na jejich vlastním hřišti. Najděte si na trhu s použitým zbožím svou mezeru (např. vintage z 90. let, prémiové použité sportovní oblečení , ekologické dětské oblečení ) a staňte se v ní odborníkem.
- Autenticita a storytellingSpotřeb : itel é : , zejména generace Z, chtějí znát historii produktu z druhé ruky. . Kdo byl předchozí majitel? Odkud pochází? Proč je tento oděv výjimečný?
- Využijte sociální : sítě TikTok a Instagram jsou vašimi nejlepšími marketingovými nástroji pro secondhandové obchody . Publikujte autentický obsah, spolupracujte s mikroinfluencery (5–50 tis. sledujících) a propagujte cirkulární módu .
- . Dbejte na zákaznickou zkušenost : . Rychlé odeslání zboží, čisté a dobře zabalené produkty, příjemná komunikace – to je základ. Negativní recenze může zničit reputaci secondhandového obchodu .
- . Investujte do technologií : , . Pokud provozujete platformu s použitým oblečením , , je AI pro oceňování a kategorizaci produktů nutností. Pokud máte kamenný obchod, zvažte CRM systémy a věrnostní programy.
Pro investory:
- Trh s produkty z druhého kruhu má stále obrovský potenciál růstu. : CAGR (složená míra růstu) na úrovni 18–22 % ročně v příštích 5 letech představuje skvělou investici do sektoru second hand. .
- Zaměřte se na segmenty prémiového a luxusního second handu : . Jedná se o nejziskovější segmenty trhu , s použitým oblečením , , kde marže dosahují 40–60 %.
- Technologie je budouc : nost . : Investujte do start-upů, které vyvíjejí AI pro oceňování produktů z druhé ruky , , blockchain pro ověřování pravosti a AR pro virtuální zkušební kabinky pro secondhandy .
- . Logistika a fulfillment : . Secondhandové platformy , , které vyřeší problém nákladů na dopravu (např. prostřednictvím vlastní sítě výdejních míst), získají konkurenční výhodu na trhu cirkulární módy .
- . ESG a impact investing : : Investice do second handu mají měřitelný ekologický a sociální dopad, což je atraktivní pro ESG fondy.
12. Shrnutí
Pro prodejce a start-upy:
- Specializujte se : . Nesnažte se konkurovat Vinted na jejich vlastním hřišti. Najděte si na trhu s použitým zbožím svou mezeru (např. vintage z 90. let, prémiové použité sportovní oblečení , ekologické dětské oblečení ) a staňte se v ní odborníkem.
- Autenticita a storytellingSpotřeb : itel é : , zejména generace Z, chtějí znát historii produktu z druhé ruky. . Kdo byl předchozí majitel? Odkud pochází? Proč je tento oděv výjimečný?
- Využijte sociální : sítě TikTok a Instagram jsou vašimi nejlepšími marketingovými nástroji pro secondhandové obchody . Publikujte autentický obsah, spolupracujte s mikroinfluencery (5–50 tis. sledujících) a propagujte cirkulární módu .
- . Dbejte na zákaznickou zkušenost : . Rychlé odeslání zboží, čisté a dobře zabalené produkty, příjemná komunikace – to je základ. Negativní recenze může zničit reputaci secondhandového obchodu .
- . Investujte do technologií : , . Pokud provozujete platformu s použitým oblečením , , je AI pro oceňování a kategorizaci produktů nutností. Pokud máte kamenný obchod, zvažte CRM systémy a věrnostní programy.
Pro investory:
- Trh s produkty z druhého kruhu má stále obrovský potenciál růstu. : CAGR (složená míra růstu) na úrovni 18–22 % ročně v příštích 5 letech představuje skvělou investici do sektoru second hand. .
- Zaměřte se na segmenty prémiového a luxusního second handu : . Jedná se o nejziskovější segmenty trhu , s použitým oblečením , , kde marže dosahují 40–60 %.
- Technologie je budouc : nost . : Investujte do start-upů, které vyvíjejí AI pro oceňování produktů z druhé ruky , , blockchain pro ověřování pravosti a AR pro virtuální zkušební kabinky pro secondhandy .
- . Logistika a fulfillment : . Secondhandové platformy , , které vyřeší problém nákladů na dopravu (např. prostřednictvím vlastní sítě výdejních míst), získají konkurenční výhodu na trhu cirkulární módy .
- . ESG a impact investing : : Investice do second handu mají měřitelný ekologický a sociální dopad, což je atraktivní pro ESG fondy.
12. Shrnutí
Polský trhs second handem bude v roce 2026 zralým, dynamickým sektorem s hodnotou 12,3 mld. PLN , , který roste o více než 26 % ročně. Díky generaci Z a mileniálům, kteří spojují hledání jedinečnosti s ekologickým povědomím, se stal plnohodnotným segmentem maloobchodu, nikoli okrajovou alternativou.
Dominuje online kanál (72 % hodnoty trhu s použitým oblečením ) a FajneCiuchy24.pl hlavními hráči jsou Vinted, OLX, Allegro a specializované obchody, jako je FajneCiuchy24.pl . Kamenné obchody s použitým oblečením procházejí transformací – jejich počet klesá, ale roste kvalita a specializace.
Mezi výzvy trhu s použitým zbožím patří logistika, ověřování pravosti prémiových produktů a konkurence ze strany ultra levné fast fashion. Avšak předpisy EU (DAC7, EPR, digitální pasy produktů) a rostoucí ekologické povědomí a popularita cirkulární módy hrají ve prospěch trhu s použitým zbožím.
Prognózy jsou optimistické: do roku 2030 může hodnota trhu s použitým zbožím překročit 25 miliard PLN , . Každý třetí kus oblečení zakoupený v Polsku bude pocházet z druhé ruky .
. Pro podnikatele a investory je trh s použitým zbožím sektorem plným příležitostí – od specializovaných vintage butiků s použitým oblečením až po sofistikované technologické platformy. Klíčem k úspěchu na trhus použitým zbožím je specializace, autentičnost, využití technologií a hluboké pochopení hodnot, na kterých dnes spotřebitelům záleží: jedinečnost, odpovědnost a chytré nakupování.
Polský trh s použitými výrobky již není alternativou – je to nová norma. Cirkulární móda a second handy se staly základem odpovědné spotřeby a klíčem k udržitelné budoucnosti polského maloobchodu.
13. Trh s cirkulární módou ve světě: globální revoluce
Polský trh s re-commerce nefunguje ve vzduchoprázdnu – je součástí globálního jevu, který předefinovává módní průmysl na všech kontinentech. Hodnota světového trhu s použitým oblečením a cirkulární módou dosáhla v roce 2026 více než 317 miliard USD a roste 2–3krát rychleji než trh s novým oblečením.
13.1. Rozsah globálního trhu
Hodnota světového trhu s secondhandovou módou (2026):
- Celkový trh: 210–317 mld. USD (v závislosti na metodice výpočtu)
- Prognóza pro rok 2035: 581 mld. USD
- CAGR (2025–2035): 10,7–12,4 %
Pro srovnání: globální trh s „novým“ oblečením roste pouze o 2–3 % ročně, zatímco sektor použitého oblečení zaznamenává dynamiku přesahující 10–15 % ročně. Analytici předpovídají, že do roku 2029 překoná trh s secondhandovým oblečením hodnotu fast fashion .
Podle zprávy State of Fashion 2026 poroste prodej použitého oblečení v příštích dvou letech dvakrát až třikrát rychleji než prodej nového oblečení a dosáhne hodnoty 317 miliard dolarů.
13.2. Geografické rozložení: Kde roste nejrychleji?
Regionální podíly na globálním trhu re-commerce (2026):
1. Severní Amerika: 32 % (~100 mld. USD)
- Dominance USA, kde se více než 61 % spotřebitelů aktivně účastní nákupů z druhé ruky nebo v second handech
- . Přední platformy: ThredUp, Poshmark, The RealReal, Depop
- . Průměrná hodnota ročních nákupů z druhé ruky na osobu: ~380 USD
- Klíčové trendy: prodej luxusního zboží z druhé ruky (+42 %), integrace značek do programů trade-in
2. Evropa: 28 % (~88 mld. USD)
- Přibližně 59 % evropských spotřebitelů dává přednost secondhandovému oblečení z důvodu udržitelnosti
- Lídr: Francie (Vinted se v roce 2024 stal největším maloobchodním prodejcem v zemi z hlediska objemu)
- Silné trhy: Německo, Velká Británie, Polsko, skandinávské země
- Regulační tlak: Směrnice EU o digitálních pasech produktů, zákaz ničení neprodaného oblečení
3. Asie a Tichomoří: 30 % (~95 mld. USD)
- Nejrychleji rostoucí region (CAGR ~12–15 %)
- Země jako Čína, Indie a Japonsko vedou trh díky velké populaci a rostoucí oblibě secondhandového oblečení
- Čína: Xianyu (Alibaba), YCloset
- Japonsko: Mercari, Zozoused – silně zakořeněná vintage kultura
- Indie: Elanic, CoutLoot – poháněno ekonomickými faktory
- V roce 2024 činila hodnota trhu v regionu Asie a Tichomoří přibližně 54 miliard USD a předpokládá se, že do roku 2034 dosáhne 164,5 miliardy USD
4. Blízký východ a Afrika: 10 % (~32 mld. USD)
- Rozvíjející se trh poháněný cenovou dostupností
- Keňa: jeden z největších trhů s „mitumbou“ (oblečením z druhé ruky) v Africe
- 10 % keňské pracovní síly (2 miliony lidí) pracuje v odvětví prodeje použitého oblečení
13.3. Hlavní globální platformy
Žebříček platforem podle GMV (Gross Merchandise Value) a dosahu:
1. Vinted (Evropa)
- Tržby v roce 2024: 813 mil. EUR (+36 % meziročně)
- Čistý zisk: 76,7 mil. EUR (čtyřnásobný meziroční nárůst)
- Ocenění: ~8 mld. EUR
- Strategie expanze: USA (spojení Londýn–New York), nové produktové kategorie
- Model: prodejci neplatí provizi, pouze kupující („buyer protection fee“)
2. ThredUp (USA)
- GMV 2024: ~970 mil. USD
- Tržby: 322 mil. USD
- Společnost ThredUp oznámila, že počet nových kupujících v prvním čtvrtletí roku 2025 vzrostl o 95 % ve srovnání s loňským rokem
- Model RaaS (Resale-as-a-Service): partnerství se značkami (Levi's, Madewell, Patagonia)
- Výzva: boj o ziskovost (čistá ztráta ~71 mil. USD v roce 2023)
3. Depop (Velká Británie/USA, vlastnictví Etsy)
- GMV 2024: 788 mil. USD
- Tržby: ~85 mil. USD
- 90 % aktivních uživatelů Depopu je mladších 26 let
- Model: „Instagram pro nakupování“ – důraz na kvalitní fotografie a influencery
- Akvizice společností Etsy (2021): 1,6 mld. USD
4. Poshmark (USA, vlastnictví Naver)
- GMV: ~1,7 mld. USD
- Model social selling – silné komunitní funkce
- Vykoupeno jihokorejskou společností Naver (2023) po neuspokojivém IPO
- Konkurence: klesá ve prospěch Vinted a Depop
5. The RealReal (USA – luxusní zboží)
- GMV 2023: 1,7 mld. USD
- Tržby: 549 mil. USD
- The RealReal zaznamenal v prvním čtvrtletí meziroční nárůst tržeb o 11 %
- Specializace: ověřování pravosti luxusních produktů
- Výzva: boj o ziskovost (ztráta ~168 mil. USD v roce 2023)
6. Vestiaire Collective (Francie – luxusní zboží)
- GMV 2023: 888 mil. USD (824 mil. EUR)
- Tržby: 164 mil. USD
- Poslání: „transformace módního průmyslu pro udržitelnější budoucnost“
- Investoři: Kering, Condé Nast, private equity fondy
13.4. Globální spotřebitelské trendy
Generace Z a mileniálové jako hnací síla růstu:
- Přibližně 40 % nakupujících z generace Z si v loňském roce koupilo oblečení z druhé ruky
- 62 % nakupujících z generace Z dává přednost udržitelným značkám
- Pro mladé spotřebitele není nákup věcí z druhé ruky ekonomickým kompromisem, ale vědomá stylistická a ekologická volba
Luxusní secondhand – nový prestiž:
- Trh s luxusním secondhandem tvoří 27 % trhu s luxusním zbožím
- . Platformy jako Vestiaire a The RealReal nabízejí ověření pravosti kabelek Hermès a hodinek Rolex
- . Nákup luxusního zboží z druhé ruky je dnes „smart shopping“, nikoli „šetření z nouze“.
„Thrifting“ jako společenský trend:
- 3 ze 4 spotřebitelů, kteří nakupují produkty z druhé ruky, se označují za „thriftery“ a rádi se tím chlubí
- 74 % tvrdí, že secondhandové oblečení je dnes společensky přijatelnější než před 5 lety
- TikTok a Instagram: hashtagy #thrifting, #secondhandfind mají miliardy zhlédnutí
13.5. Dopad na životní prostředí v globálním měřítku
Módní průmysl je zodpovědný za přibližně 2,1 miliardy tun emisí CO2e ročně. Nákupem použitého oblečení se lze vyhnout emisím spojeným s výrobou nového oblečení:
- Každých 100 zakoupených kusů použitého oblečení nahrazuje 60–85 nových produktů, což významně snižuje emise skleníkových plynů a používání toxických látek
- Společnost Vinted ve své zprávě za rok 2023 vypočítala, že jejich platforma umožnila zabránit emisím 678 691 tun CO2e, což je 1,25 kg CO2e na každý nákup z secondhandu
- Jeden repasovaný smartphone ušetří ~47 kg CO2
Odborníci však varují: nárůst prodeje použitého oblečení je pro firmy aditivní a nenahrazuje výrobu nových výrobků, takže bez závazku ke snížení výroby nového oblečení nedojde ke snížení spotřeby energie a množství odpadu po spotřebě.
13.6. Výzvy globálního odvětví
Problém ziskovosti:
Většina velkých platforem zabývajících se prodejem z druhé ruky stále bojuje o ziskovost:
- ThredUp: ztráta 71 mil. USD (2023)
- The RealReal: ztráta 168 mil. USD (2023)
- Vestiaire Collective: záporná EBITDA 33 mil. USD
Ziskovosti dosáhl pouze Vinted (2023 – první celý rok s čistým ziskem). Příčiny obtíží:
- Vysoké logistické náklady (zejména na dopravu)
- Náklady na ověřování pravosti (u prémiových produktů)
- Konkurence v oblasti prodejců a kupujících
Konsolidace trhu:
- Depop → odkoupeno společností Etsy za 1,6 mld. USD (2021)
- Poshmark → odkoupeno společností Naver (2023)
- Vestiaire Collective se spojilo se společností Tradesy (2022)
Tento trend ukazuje, že menší platformy mají potíže s přežitím na vlastní pěst.
Konkurence ze strany ultra levného fast fashion:
Platformy jako Shein a Temu nabízejí nové oblečení za ceny, které jsou často nižší než u secondhandového zboží, což představuje hrozbu pro segment „úsporných nákupů“.
13.7. Právní předpisy a institucionální podpora
Evropská unie:
- Směrnice o digitálních pasech(zaváděna od roku 2026): každý textilní výrobek bude mít digitální pas s informacemi o složení, původu a možnostech opravy
- Zákaz ničení neprodaných výrobků(Francie je průkopníkem): značky musí odevzdávat neprodané výrobky k opětovnému použití
- EPR (Extended Producer Responsibility):výrobci financují systémy sběru a recyklace textilií
USA:
ThredUp a Vestiaire Collective v petici (srpen 2024) protestují proti dvojímu zdanění použitého oblečení, které představuje překážku pro rozvoj odvětví.
13. srpna Globální prognózy do roku 2035
Hlavní předpovědi:
- Hodnota trhu dosáhnedo roku 2035 581 mld. USD(CAGR ~10,7 %)
- Trh s použitým oblečením by měl do roku 2029 předstihnout fast fashion
- Online prodej bude tvořit>80 % hodnoty transakcí (v současnosti ~70–72 %)
- AI a automatizace budou dominovat v oblasti oceňování, kategorizace a personalizace
- Blockchain se stane standardem pro ověřování pravosti luxusních produktů
Klíčové regiony růstu:
- Asie-Pacifik– nejrychlejší růst díky mladé populaci, digitalizaci a rostoucí střední třídě
- Evropa– stabilní růst poháněný regulacemi a ekologickým povědomím
- Severní Amerika– vyspělý trh, avšak stále s vysokou dynamikou v segmentu luxusního secondhandového zboží
13.9. Polsko v globálním kontextu
Polský trh (12,3 mld. PLN/~2,8 mld. USD) představuje přibližně1 % globálního trhu re-, commerce, což odpovídá postavení Polska ve světové ekonomice. Růstová dynamika Polska (+26 % meziročně) je však vyšší než světový průměr (~12 %), což znamená, že Polsko „dohání“ vyspělejší trhy.
Podobnosti:
- Dominance generace Z a mileniálů
- Přechod od ekonomických motivů k ekologickým a stylovým
- Dominance online kanálu (72 % v Polsku vs.(70–75 % celosvětově)
Rozdíly:
- Vinted má v Polsku větší podíl na trhu (54 %) než ve většině ostatních zemí
- . Polský trh má v segmentu luxusního secondhandu stále co dohánět
- . Kultura nakupování v „lumpekách“ je zde více zakořeněná než v USA nebo Velké Británii
13.10. Shrnutí: Cirkulární revoluce
Globální trh s cirkulární módou a secondhandovým zbožím přestal být jen okrajovou záležitostí – je hlavním proudem změn v módním průmyslu. Hodnota 317 miliard USD v roce 2026 je teprve začátek – prognózy naznačují zdvojnásobení trhu během deseti let.
Tento trh, poháněný generací Z, která nakupování produktů z druhé ruky vnímá jako projev svých hodnot, a podporovaný klimatickými předpisy a rostoucím ekologickým povědomím, předefinovává pojmy „nové“ a „použité“. V budoucnu může hranice mezi těmito kategoriemi zcela zmizet – bude záležet pouze na kvalitě, stylu a uhlíkové stopě produktu, bez ohledu na to, zda se jedná o jeho první, druhé nebo páté život.
Polsko, jehož dynamika růstu převyšuje světový průměr, je aktivním účastníkem této revoluce. V příštích letech bude mít polský spotřebitel ještě větší výběr platforem, lepší nástroje pro nákup z druhé ruky a rostoucí povědomí o tom, že každý nákup je hlasem pro budoucnost planety.
Zpráva vypracována:leden 2026Zdroje
:Analýza tržních trendů 2021–2025, údaje z e-commerce platforem,, odvětvovézprávy, , průzkumy spotřebitelů, prognózy maloobchodních analytiků.
Podívejte se na naši nejnovější dodávku v kategorii. novinek. Vybrali jsme pro vás ty nejlepší značky, zkontrolovali jsme složení a změřili každý kus. Najděte si svůj jedinečný kousek ještě dnes!
