Lenkijos naudotos drabužių rinkos 2026 metai: statistika, tendencijos ir prognozės

1. Įvadas: nuo „Lumpeksų“ iki verslo strategijos

Lenkijos second hand rinka per pastarąjį dešimtmetį patyrė įspūdingą transformaciją. Tai, kas prieš dešimt metų buvo tik taupumo ieškančių žmonių sritis, šiandien yra dinamiškas mažmeninės prekybos sektorius, varomas technologijų, ekologinės sąmonės ir kintančių vartojimo įpročių. 2026 m. naudotų drabužių rinka Lenkijoje pasiekė brandos tašką, kai ji nebebuvo alternatyva, o tapo pilnaverčiu mados pramonės žaidėju.

Kultūrinio paradigma pokytis galbūt yra svarbiausias pastarųjų metų reiškinys. Naudotų daiktų pirkimas nebežymi „skurdo“ ar „gėdos“ – tai tapo vertybių manifestu, tapatybės ir gyvenimo būdo išraiška. Z kartos ir jaunesnių Millenialų pirkimas naudotų drabužių nėra kompromisas, o sąmoningas pasirinkimas, jungiantis ekonomiką, ekologiją ir estetiką. Cirkuliarioji mada tapo ne tik tendencija, bet ir naujo vartojimo požiūrio pagrindu.

Lenkijos cirkuliariosios ekonomikos rinka prisitaikė prie šių pokyčių – nuo pasaulinių platformų iki vietinių įmonių, tokių kaip FajneCiuchy24.pl, kuri nuo 2020 m. siūlo atrinktus moteriškus drabužius, vyrų drabužius ir vaikiškus drabužius iš žinomų prekės ženklų. Tokios parduotuvės rodo, kad second hand sektoriaus profesionalizacija dera su autentiškumo ir unikalumo išlaikymu perkant naudotus drabužius.

Ekonominė reikšmė perdirbimo rinkos Lenkijos ekonomikoje nuolat auga. Manoma, kad 2026 m. lenkų naudotų drabužių rinka viršys 12 milijardų zlotų, sudarydama apie 14–15 % visos šalies drabužių rinkos. Tai daugiau nei 25 % metinis augimas, kuris gerokai lenkia tradicinę drabužių mažmeninę prekybą, kuri stagnuoja arba mažėja.

Ekologinis aspektas įgauna kritinę reikšmę Europos Sąjungos reglamentų kontekste. Nuo 2025 m. sausio mėn. Lenkijos savivaldybės privalo organizuoti tekstilės rūšiavimą, kas žymi lūžį pereinant prie uždarosios grandinės ekonomikos. Cirkuliariosios mados sektorius natūraliai įsilieja į šiuos pokyčius, siūlydamas realią alternatyvą greitosios mados modeliui, kuris sudaro apie 10 % pasaulinių CO2 emisijų.

---

2. 2026 m. statistika: tvirti duomenys apie dinamišką augimą

2.1. Rinkos vertė ir augimo tempas

Bendrojo naudotų drabužių rinkos vertė Lenkijoje (2026 m.): 12,3 mlrd. PLN
Dalijimasis visoje drabužių mažmeninės prekybos rinkoje: 14,8%
Metinis augimo tempas (2025-2026): +26,4%

Palyginimui, 2024 metais rinkos vertė buvo apie 9,5 mlrd PLN, tai reiškia, kad per dvejus metus antros rankos produktų sektorius išaugo beveik 30%. Prognozės 2025-2026 metams numatė dvigubos skaitmeninės augimo dinamikos išlaikymą, kuris buvo pilnai įgyvendintas.

Augimo dinamika 2021-2026 metais:

• 2021: 5,8 mlrd PLN
• 2022: 7,2 mlrd PLN (+24%)
• 2023: 8,6 mlrd PLN (+19%)
• 2024: 9,5 mlrd PLN (+10%)
• 2025: 9,7 mlrd PLN (+2%, pandemijos stabilizacijos metai)
• 2026: 12,3 mlrd PLN (+26%)

2.2. Rinkos struktūra pagal kategorijas

Rinkos vertės pasiskirstymas pagal produktų kategorijas (2026):

• Moteriški drabužiai: 48% (5,9 mlrd PLN)
• Vyriški drabužiai: 24% (2,95 mlrd PLN)
• Vaikiški drabužiai: 11% (1,35 mlrd PLN)
• Atnaujinta elektronika: 9% (1,1 mlrd PLN)
• Baldai ir interjero įranga: 5% (615 mln PLN)
• Knygos ir medijos: 2% (246 mln PLN)
• Kita (papuošalai, aksesuarai, sportas): 1% (123 mln PLN)

Naudotų drabužių dominavimas yra akivaizdus, tačiau verta atkreipti dėmesį į sparčiai augantį elektronikos (atnaujintos) segmentą, kuris auga greičiausiai (+42% metinis augimas) dėl didėjančio vartotojų sąmoningumo ir specializuotų platformų plėtros, siūlančių atnaujintus įrenginius.

Antros rankos drabužių segmente tokios parduotuvės kaip FajneCiuchy24.pl siūlo įvairovę – tiek naujienas, tiek išpardavimus, leidžiančius pasiekti platų klientų ratą su skirtingais biudžetais ir stiliaus pageidavimais.

2.3. Vidutinis pirkinių krepšelis

Vidutinė krepšelio vertė internete: 87 PLN
Vidutinė krepšelio vertė fizinėse parduotuvėse: 134 PLN
Vidutinis sandorių skaičius vienam vartotojui per metus: 8,4

Fizinėse parduotuvėse krepšelis yra didesnis, nes vartotojai dažniausiai perka daugiau prekių vienu metu (dažniau viršutinius drabužius, striukes, paltus), tuo tarpu internete dominuoja impulsyvūs pirkimai ir pavieniai daiktai (marškinėliai, aksesuarai).

---

3. Vartotojo profilis: Kas perka second hand parduotuvėse?

3.1. Demografija

Antros rankos rinkos vartotojų amžiaus pasiskirstymas (2026):

• 18-25 metai (Gen Z): 38%
• 26-35 metai (jaunesni Millenialai): 34%
• 36-45 metai (vyresni Millenialai): 18%
• 46-55 metai (Gen X): 7%
• 56+ metų: 3%

Lytis:
Moterys: 68% | Vyrai: 32%

Išsilavinimas:
Aukštesnis: 54% | Vidurinis išsilavinimas: 38% | Profesinis/pagrindinis išsilavinimas: 8%

Gyvenamoji vieta:
Didesni nei 100 tūkst. gyventojų miestai: 62%
20-100 tūkst. gyventojų miestai: 24%
Kaimo vietovės ir mažesni miestai: 14%

3.2. Pirkimo motyvai

Priešingai nei įprasta manyti, kaina nebėra vienintelė ar net pagrindinė priežastis rinktis antrinės rinkos produktus. 2026 metų vartotojų tyrimai rodo tris lygiavertes motyvacijų grupes:

1. Unikalumo paieška ir stiliaus išraiška (42%)
Vartotojai, ypač Z kartos, traktuoja cirkuliarinės mados parduotuves kaip vietą atrasti unikalių, neįprastų drabužių elementų, leidžiančių išsiskirti iš minios. Masinės gamybos eroje autentiškumas ir unikalumas tapo labiausiai geidžiamomis savybėmis. Todėl vis daugiau žmonių ieško vintažinių ir retro drabužių elementų.

2. Ekologinis sąmoningumas ir tvarus vystymasis (36%)
Net 63% Millenialų ir beveik 80% Z kartos atstovų deklaruoja aktyvias veiklas, siekiant sumažinti savo poveikį aplinkai. Naudotos aprangos pirkimas laikomas konkrečiu, matomu indėliu kovojant su klimato kaita ir perprodukcija. Cirkuliarinė mada tapo gyvenimo stiliumi sąmoningiems second hand rinkos vartotojams.

3. Ekonomika ir išmanusis apsipirkimas (22%)
Nors kaina išlieka svarbi, šiandien labiau kalbama apie „vertę už pinigus“ – aukštos kokybės produktų (dažnai premium prekės ženklų) įsigijimą patrauklia kaina, o ne apie taupymą iš būtinybės. Naudoti firminiai produktai puikios būklės yra išmaniojo apsipirkimo esmė.

3.3. Pirkimo kanalai

Sandorių vertės pasiskirstymas pagal kanalus (2026):

• Internetinės parduotuvės: 72% (8,86 mlrd. PLN)
• Fizinės parduotuvės: 28% (3,44 mlrd. PLN)

Internetinio kanalo dominavimas second hand rinkoje yra akivaizdus ir toliau auga. 2024 metais internetinis kanalas sudarė 68% naudotos aprangos rinkos vertės. Prognozuojama, kad iki 2029 metų ši dalis sieks 78-80%.

---

4. Pardavimo kanalai: Lenkijos perdirbimo ekosistema

4.1. Interneto kanalas – dominuojančios platformos

Pagrindinių antrinės rinkos žaidėjų rinkos dalys pagal sandorių skaičių (2026):

1. Vinted: 54%
2. OLX: 24%
3. Allegro (naudotų prekių kategorija): 13%
4. Specializuotos ir nišinės parduotuvės: 6%
5. Facebook Marketplace: 3%

Vinted sustiprino savo lyderio poziciją antrinės mados segmente, specializuodamasi madoje, siūlydama intuityvią sąsają ir verslo modelį, kuriame pardavėjai nemoka komisinių. Platforma taip pat išplėtė savo pasiūlą elektronikos, baldų ir aksesuarų srityse, tapdama universalia uždarosios ekonomikos marketplace.

OLX išlieka antra svarbiausia platforma antrinės rinkos prekėms parduoti, ypač ne mados kategorijose (baldai, elektronika, buitinė technika). Jo pranašumas – vietinis sandorių pobūdis ir galimybė asmeniškai atsiimti prekes.

Specializuotos cirkuliarinės mados parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, sudaro augantį rinkos segmentą (6 % dalis). Dėl produktų atrankos, kokybės garantijos ir specializacijos konkrečiose kategorijose (batai, rankinės, sportinė apranga) jos siūlo pirkimo patirtį, artimą tradiciniam e-komercijai, bet su cirkuliarinės mados vertybėmis. Klientai vertina kokybės užtikrinimą, išsamius prekių aprašymus ir profesionalų aptarnavimą second hand internetinėse parduotuvėse.

Allegro kovoja dėl naudotų drabužių rinkos dalies per specialias sekcijas naudotoms prekėms ir „trade-in“ programas bendradarbiaujant su elektronikos prekių ženklais. 2026 m. Allegro pradėjo naudotų prabangių prekių sertifikavimo paslaugą, kas padidino vartotojų pasitikėjimą.

4.2. Offline kanalas – stacionarių parduotuvių evoliucija

Stacionarių parduotuvių su naudotais drabužiais skaičius pastaraisiais metais mažėja. 2026 m. Lietuvoje veikia apie 13,5 tūkst. parduotuvių (priešingai nei 14 tūkst. 2024 m. ir daugiau nei 15 tūkst. 2020 m.). Tai apie 1-2 % metinis kritimas.

Tačiau tai nereiškia offline kanalo pabaigos – priešingai, vyksta jo profesionalizavimas ir segmentavimas:

Tinklai (UFF, Humana, Less):
Didelės tinklo parduotuvės modernizuoja savo veiklą, diegia lojalumo sistemas, mobiliąsias programėles prekių prieinamumui tikrinti ir rengia renginius (temines išpardavimus, „happy hours“). UFF šiuo metu turi daugiau nei 120 vietų Lietuvoje, Humana apie 80.

Vintage butikų ir kuratorių valdomos cirkuliarinės parduotuvės:
Didėja mažų, aukštos kokybės parduotuvių, siūlančių atrinktus naudotus drabužius vintage stiliaus, dažnai iš 70., 80., 90. metų, skaičius. Tai vietos žinovams ir unikalių radinių ieškotojams. Kainos yra aukštesnės (vidutinė transakcija: 250-400 PLN), tačiau kokybė ir unikalumas pritraukia turtingesnius klientus.

Premium komisai:
Jos specializuojasi prabangos prekių ženklų (Chanel, Louis Vuitton, Hermès) perpardavime. Siūlo autentiškumą patvirtintą sertifikatais ir konsjeržo paslaugas. Antrinės rinkos prabangių prekių segmentas Lietuvoje auga 35-40 % per metus.

Hibridinės parduotuvės:
Vis daugiau cirkuliarių parduotuvių jungia internetinį ir fizinį kanalus. FajneCiuchy24.pl taip pat valdo fizinę parduotuvę Varšuvoje (Pasaž Ursynowski 3), kur klientai gali asmeniškai apžiūrėti produktus, pasimatuoti drabužius ir atsiimti internetu užsakytas prekes. Šis „click & collect“ modelis naudotos aprangos parduotuvėse įgauna populiarumą, derindamas patogumą internetu su galimybe fiziškai paliesti produktą.

Pop-up parduotuvės ir shop-in-shops:
Mados prekės ženklai (pvz., Reserved, H&M) bando „store-in-store“ modelius, kur dalis erdvės skiriama naudotai aprangai iš mainų programų. Tai vartotojų švietimo ir atsakingo prekės ženklo, atitinkančio cirkuliariosios mados principus, kūrimo forma.

---

5. 2026 m. Tendencijos: Kas Varė Antrinės Rinkos Augimą?

5.1. Vartotojų Tendencijos

Sąmoningas Vartojimas (Conscious Consumption)
Ekologinis sąmoningumas nebėra niša – tai pagrindinė srovė. Vartotojai nori žinoti, iš kur produktas, kas jį pagamino, koks jo anglies pėdsakas. Prekės ženklai, kurie nėra skaidrūs, praranda klientus. Second hand rinka yra atsakas į šiuos lūkesčius.

Socialinių Tinklų ir Influencerių Marketingo Įtaka
TikTok ir Instagram yra pagrindinės antrinės rankos produktų pirkimo reklamos kanalai. Tokie grotažymiai kaip #secondhandfind, #vintagehaul, #thrifting turi milijardus peržiūrų. Influenceriai skelbia „haul“ iš second hand parduotuvių, rodydami, kaip rasti lobius už centus. Algoritmai vertina autentiškumą, o pirkimas naudotos aprangos parduotuvėse laikomas „kietu“ ir „moderniu“.

Prabangos Perpardavimas – Naujas Prestižas
Pirkti naudotas Hermès rankines ar Rolex laikrodžius jau nėra gėda – tai protingas apsipirkimas. Platformos su naudotais daiktais, tokios kaip Vinted, įkūrė specialias sekcijas prabangiems antrinės rankos produktams, o 44 % lenkų yra pasirengę išleisti 500–1000 EUR už aukštos klasės naudotą rankinę.

Pirkinių Personalizavimas Antrinės Rinkos Parduotuvėse
Vartotojai tikisi suasmenintų patirčių. Internetinės parduotuvės investuoja į produktų rekomendacijų sistemas, paremtas pirkinių istorija ir stiliaus preferencijomis. Naujienlaiškiai su akcijomis, pritaikytais individualiems poreikiams, tampa standartu.

5.2. Technologijų Tendencijos

DI Vertinime ir Kategorizavime
Dirbtiniu intelektu pagrįstos sistemos automatiškai įvertina produktus pagal nuotraukas, atpažįsta prekių ženklus, produkto būklę ir rinkos tendencijas. Vinted ir Allegro naudoja DI, kad siūlytų naudotos aprangos pardavimo kainas ir moderuotų skelbimus savo platformose.

AR (Papildyta realybė) persirengimui
Virtualios persirengimo kabinos leidžia pamatyti, kaip antrą ranką drabužis atrodys ant pirkėjo figūros. Ši technologija dar yra pilotinėje fazėje Lenkijoje, bet jau testuojama didžiausių second hand platformų.

Blockchain prabangos produktų autentiškumui
Prabangiems produktams autentiškumui patvirtinti naudojama blockchain technologija. Kiekvienas second hand produktas turi skaitmeninį sertifikatą, kuris keliauja kartu su produktu per visą jo gyvavimo ciklą.

Pokalbių robotai ir Pasiūlymų Personalizavimas
Dirbtinio intelekto pokalbių robotai padeda vartotojams rasti būtent tai, ko jie ieško naudotų drabužių parduotuvėse, ir siūlo produktus pagal pirkimo istoriją bei stiliaus pageidavimus.

5.3. Verslo Tendencijos

Premium Prekės Ženklų Trade-In Programos
Vis daugiau mados prekės ženklų pradeda naudoti savo naudotų produktų supirkimo programas, remdami cirkuliacinės mados plėtrą. Klientai gauna kuponą naujiems pirkiniams, o prekės ženklas įgyja kontrolę produkto gyvavimo cikle. Pavyzdžiai: Reserved Re-Loved, H&M Garment Collecting.

Prenumeratos ir Nuomos Modeliai
Prenumeratos naudotai aprangai (pvz., „Unlimited Wardrobe“) leidžia nuomotis drabužius už mėnesinį mokestį. Tai idealus modelis tiems, kurie dažnai nori keisti stilių, bet nenori kaupti daiktų.

Bendradarbiavimas su Influenceriais ir Prekės Ženklais
Tokios platformos kaip Vinted ir OLX bendradarbiauja su influenceriais ir prekės ženklais, rengdamos bendras kampanijas, konkursus ir labdaros akcijas (pvz., įžymybių drabužių pardavimą labdaros tikslams), skatindamos cirkuliacinę madą.

---

6. Kliūtys ir Iššūkiai

6.1. Logistika ir Siuntimo Išlaidos

Siuntimo išlaidos yra viena pagrindinių kliūčių second hand rinkoje, ypač pigiems produktams. Siųsti palaidinę už 20 PLN, kai siuntimas kainuoja 15 PLN, nėra pelninga. Platformos derasi dėl siuntimo kainų su kurjeriais (Vinted turi sutartį su InPost, kas sumažina išlaidas). Parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, siūlo nemokamą pristatymą užsakymams virš tam tikros sumos, kas didina vidutinę krepšelio vertę.

6.2. Autentiškumas ir Pasitikėjimas

Prabangiems produktams svarbiausia užtikrinti autentiškumą. Netikri second hand produktai kelia abejones visos rinkos patikimumu. Platformos investuoja į patikros sistemas (pvz., ekspertų komandas, vertinančias prabangius produktus). Specializuotos parduotuvės kuria pasitikėjimą per skaidrumą – kiekvienas produktas turi tikslų būklės aprašymą, matmenis ir nuotraukas iš skirtingų kampų.

6.3. Konkurencija su greitąja mada (Shein, Temu)

Platformos, tokios kaip Shein ir Temu, siūlo naujus drabužius už kainas, kurios yra panašios arba net mažesnės nei naudotos aprangos. Tai kelia grėsmę „value shopping“ segmentui antrinės rinkos sektoriuje. Atsakymas – vartotojų švietimas apie greitosios mados poveikį aplinkai ir cirkuliacinės mados skatinimas. Kokybės (ilgaamžiškumas, geresnės medžiagos) ir ekologiniai argumentai yra esminiai šioje kovoje.

6.4. Teisiniai aspektai – DAC7 direktyva

Nuo 2024 m. liepos įsigalioja DAC7 direktyva, kuri įpareigoja platformas, parduodančias naudotas prekes, teikti duomenis Valstybinei mokesčių administracijai apie vartotojus, kurie:

• Atliko bent 30 sandorių per metus IR
• Uždirbo daugiau nei 2000 EUR (apie 8600 PLN)

Asmenims, retkarčiais parduodantiems antrinės rinkos prekes (pvz., spintos tvarkymas), nerimauti nereikia. Tačiau profesionalūs pardavėjai privalo registruoti verslą ir mokėti mokesčius. Direktyva iš pradžių sumažino skelbimų skaičių, bet rinka prisitaikė, o sąžiningi pardavėjai įgijo konkurencinį pranašumą.

---

7. Antrinės rinkos segmentai

7.1. Naudota apranga – Premium prieš Masinę rinką

Masinės rinkos segmentas (Zara, H&M, Reserved):
Dominuoja pagal sandorių skaičių cirkuliacinės mados rinkoje. Vidutinė kaina: 25–60 PLN. Pirkėjai – jauni žmonės, ieškantys gerų pasiūlymų ir madingų drabužių. Šioje kategorijoje populiariausi yra marškinėliai, bliuzonai ir kelnės.

Premium segmentas (Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Calvin Klein):
Vidutinė naudotos aprangos kaina: 150–400 PLN. Augantis antrinės rinkos segmentas, kurį skatina Millenialai ir X karta, vertinantys kokybę ir tvarumą cirkuliacinėje madoje. Populiarios yra vyriški marškiniai ir švarkai žinomų prekės ženklų.

Prabangos segmentas (Gucci, Prada, Chanel):
Vidutinė antrinės rinkos produktų kaina: 800–5000 PLN. Sparčiausiai auganti antrinės rinkos segmento dalis (+40 % metinis augimas). Vartotojai dažniausiai yra turtingi 30–50 metų profesionalai, kurie pirkimą laiko investicija. Prabangios rankinės ir aksesuarai ypač paklausūs.

7.2. Atkurtos elektronikos rinka

Atnaujintos elektronikos rinka Lenkijoje 2026 metais vertinama apie 1,1 mlrd. PLN. Pagrindinės kategorijos yra:

• Išmanieji telefonai (54 %)
• Nešiojamieji kompiuteriai (28 %)
• Planšetiniai kompiuteriai (12 %)
• Žaidimų konsolės ir priedai (6 %)

Platformos, specializuojančios atnaujinto elektronikos pardavime (pvz., Refurbed, Back Market), siūlo iki 24 mėnesių garantiją, kas didina vartotojų pasitikėjimą. Ekologija čia yra pagrindinis argumentas – vienas atnaujintas išmanusis telefonas sutaupo apie 47 kg CO2.

7.3. Antrinės rinkos avalynė

Naudoti batai yra svarbi cirkuliarios mados rinkos dalis. Vartotojai ieško firminių batų (Nike, Adidas, Timberland) už patrauklią kainą. Second hand parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, siūlo platų pasirinkimą – nuo sportinių batų, elegantiškų aukštakulnių iki aulinukų ir žieminių batų. Kiekviena pora yra tiksliai aprašyta pagal dydį ir būklę, kas sumažina klaidų riziką perkant internetu second hand parduotuvėse.

7.4. Baldai ir atnaujinimas

Vintage baldai (60–70 metai, Lenkijos Liaudies Respublika) išgyvena renesansą. Lenkai mielai perka senus antrą ranką baldus ir juos atnaujina. YouTube ir TikTok platformose gausu DIY turinio, rodantis, kaip atnaujinti seną fotelį ar komodą. Naudotų baldų rinka auga 18 % per metus.

---

8. Aplinka ir tvarus vystymasis

8.1. Anglies pėdsakas

Mados pramonė sudaro apie 10 % pasaulinių CO2 emisijų. Vienos naujos medvilninės marškinėlių gamyba sukelia apie 2,1 kg CO2. Perkant naudotą drabužį šis pėdsakas beveik visiškai eliminuojamas (likusios tik transporto emisijos).

2026 metais lenkai perkantys prekes second hand parduotuvėse sutaupė apie 240 tūkst. tonų CO2 – tai atitinka emisijas, susidarančias nuvažiavus automobiliu daugiau nei 1 milijardą kilometrų. Cirkuliarioji mada tiesiogiai prisideda prie emisijų mažinimo.

8.2. Vartotojų švietimas

Švietimo kampanijos (pvz., „Mažiau šiukšlių, daugiau stiliaus“, kurias vykdo Vinted ir nevyriausybinės organizacijos) didina ekologinį sąmoningumą apie cirkuliarios mados principus. Mokyklose įvedami švietimo projektai apie uždarąją ekonomiką.

Internetinės second hand parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, aktyviai dalyvauja vartotojų švietime per tinklaraščius ir socialinius tinklus, aiškindamos naudą perkant naudotą drabužį ir dalindamosi patarimais, kaip prižiūrėti ir stilizuoti antrą ranką gautus drabužius.

8.3. Produkto gyvavimo ciklas

Uždaro ciklo ekonomikos idėja yra pratęsti produkto gyvavimo ciklą. Vietoje „pirk – naudok – išmesk“ skatinamas modelis „pirk – naudok – parduok – kitas naudoja – taisyk – perdirbk“. Second hand platformos yra natūralus tiltas šiame cirkuliarios mados grandinėje.

---

9. Prognozės 2027–2030: Kur link juda naudotų prekių rinka?

9.1. Rinkos vertės augimas

Prognozuojama naudotų prekių rinkos vertė:

• 2027: 15,2 mlrd PLN (+23 % metai iš metų)
• 2028: 18,5 mlrd PLN (+22 % metai iš metų)
• 2029: 22,1 mlrd PLN (+19 % metai iš metų)
• 2030: 25,8 mlrd PLN (+17 % metai iš metų)

Iki 2029 metų kas trečias drabužių elementas Lenkijoje bus įsigytas antrą kartą. Internetinės second hand rinkos vertė padvigubės iki daugiau nei 18 mlrd. PLN.

9.2. Technologinės inovacijos Second Hand Rinkoje

• Dirbtinis intelektas kaip standartinis pirkimų asistentas: Kiekvienas second hand parduotuvių vartotojas turės asmeninį DI stilistą, kuris padės rasti idealias prekes su naudotais drabužiais.
• Virtualios spintos: Programėlės, kuriose vartotojai kataloguos savo spintą, gaus stilizacijos pasiūlymus ir lengvai parduos nereikalingus daiktus second hand platformose.
• Integracija su IoT: Išmanieji veidrodžiai second hand parduotuvių persirengimo kambariuose, kurie parodys, kaip tam tikras antrą kartą naudotas drabužis atrodo skirtingose stilizacijose.

9.3. ES reglamentai

• Privaloma gamintojo išplėstinė atsakomybė (EPR): Gamintojai turės finansuoti tekstilės surinkimo ir perdirbimo sistemas, remdami cirkuliacinę madą ir second hand rinką.
• Skaitmeniniai produktų pasai: Kiekvienas tekstilės produktas turės skaitmeninį pasą su informacija apie sudėtį, kilmę ir taisymo galimybes.
• Draudimas naikinti neparduotus produktus: Prekės ženklai turės perduoti neparduotus produktus pakartotiniam naudojimui vietoje jų naikinimo, kas padidins pasiūlą second hand rinkoje.

---

10. Atvejo analizės: Sėkmės Lenkijos Second Hand Rinkoje

Atvejo analizė 1: Vinted – Nuo startuolio iki Second Hand lyderio

Kontekstas:
Vinted, lietuviška platforma, įkurta 2008 metais, įžengė į Lenkijos rinką 2013 metais. Iš pradžių susidūrė su vietinių žaidėjų konkurencija, tačiau dėl atkaklumo ir rizikos kapitalo (daugiau nei 500 mln. USD investicijų) tapo dominuojančiu žaidėju naudotų drabužių segmente.

Sėkmės pagrindiniai veiksniai:

• Verslo modelis, kuriame pardavėjai nemoka komisinių (mokestį moka tik pirkėjai – „pirkėjo apsaugos mokestis“)
• Intuityvi sąsaja ir mobilioji programėlė second hand platformai
• Platformos socialinis pobūdis (galimybė sekti, komentuoti, patikti)
• Marketingo kampanijos su influenceriais, skatinančiais cirkuliacinę madą

Rezultatai:
2026 metais Vinted Lenkijoje turi daugiau nei 8 milijonus aktyvių vartotojų (20 % gyventojų!). Per metus platformoje įvyksta daugiau nei 80 milijonų sandorių su antrą kartą naudotais produktais.

Atvejo analizė 2: FajneCiuchy24.pl – Second Hand Rinkos Profesionalizavimas

Kontekstas:
FajneCiuchy24.pl yra Lenkijos internetinė second hand parduotuvė, įkurta 2020 metais, kuri per 6 metus tapo viena iš lyderių kuratorių valdomų internetinių parduotuvių segmente su naudotais drabužiais.

Sėkmės pagrindiniai veiksniai:

• Aukšta produktų kokybės kontrolė – kiekvienas drabužio elementas kruopščiai patikrintas, įvertintas ir aprašytas
• Specializacija prekinės ženklo naudotoje aprangoje (premium prekės ženklai)
• Platus kategorijų asortimentas: moteriška apranga, vyriška, vaikiška, batai, rankinės
• Hibridinis modelis: internetinė parduotuvė + fizinė vieta Varšuvoje (Pasaž Ursynowski 3)
• Skaidri grąžinimo politika ir puikus klientų aptarnavimas
• Reguliarios akcijos ir naujienos
• Parduotuvė turi 4,8/5 žvaigždučių klientų atsiliepimuose.

Atvejo analizė 3: programa „Reserved Re-Loved“

Kontekstas:
Reserved, didžiausias Lenkijos mados prekės ženklas (LPP Group), 2024 m. pradėjo mainų programą „Reserved Re-Loved“, skatinančią cirkuliacinės mados principus. Klientai gali atnešti bet kurios prekės ženklo naudotą aprangą į Reserved parduotuves ir gauti 15 % nuolaidos kuponą naujiems pirkiniams.

Sėkmės pagrindiniai veiksniai:

• Vartotojų švietimas apie žiedinę ekonomiką ir cirkuliacinę madą
• Lengvas paaukojimas – dėžutės kiekvienoje Reserved parduotuvėje
• Patrauklus kuponas kaip apdovanojimas
• Skaidrumas – klientai žino, kad paaukoti drabužiai patenka labdaros organizacijoms arba yra perdirbami

Rezultatai:
Per pirmuosius 18 mėnesių surinkta 320 tonų tekstilės. Programa padidino klientų lojalumą ir pagerino prekės ženklo įvaizdį cirkuliacinės mados kontekste.

---

11. Verslo rekomendacijos antrinės rinkos segmentui

Pardavėjams ir startuoliams:

1. Specializuokis: Nesistenk konkuruoti su Vinted jų pačių aikštelėje. Rask nišą second hand rinkoje (pvz., 90-ųjų vintage, sportinė aukštos kokybės naudota apranga, ekologiška vaikiška apranga) ir tapk jos ekspertu.
2. Autentiškumas ir pasakojimas: Vartotojai, ypač Z karta, nori pažinti antrą ranką turinčio produkto istoriją. Kas buvo ankstesnis savininkas? Iš kur jis? Kodėl šis drabužis yra ypatingas?
3. Naudokis socialiniais tinklais: TikTok ir Instagram yra tavo geriausios rinkodaros priemonės second hand parduotuvėms. Skelbk autentišką turinį, bendradarbiauk su mikroįžymiais (5-50 tūkst. sekėjų), skatindamas cirkuliacinę madą.
4. Rūpinkitės klientų patirtimi: Greitas prekių išsiuntimas, švarios ir gerai supakuotos prekės, malonus bendravimas – tai pagrindas. Neigiama apžvalga gali sugadinti second hand parduotuvės reputaciją.
5. Investuokite į technologijas: Jei valdote naudotos aprangos platformą, AI produktų vertinimui ir kategorizavimui yra būtinybė. Jei turite fizinę parduotuvę, apsvarstykite CRM sistemas ir lojalumo programas.

Investuotojams:

1. Antrinės apyvartos produktų rinka turi didelį augimo potencialą: CAGR (sudėtinis metinis augimo tempas) 18–22 % per artimiausius 5 metus yra puiki investicija į second hand sektorių.
2. Atkreipkite dėmesį į premium ir luxury resale segmentus: Tai pelningiausios nišos naudotos aprangos rinkoje, su maržomis siekiančiomis 40–60 %.
3. Technologijos – ateitis: Investuokite į startuolius, kurie kuria AI naudotų produktų vertinimui, blockchain autentiškumui patikrinti, AR virtualioms persirengimo kabinoms second hand parduotuvėms.
4. Logistika ir įvykdymas: Second hand platformos, kurios išspręs siuntimo kaštų problemą (pvz., per savo paėmimo punktų tinklą), įgis konkurencinį pranašumą cirkuliariosios mados rinkoje.
5. ESG ir poveikio investavimas: Investicijos į second hand turi matomą ekologinį ir socialinį poveikį, kas yra patrauklu ESG fondams.

---

12. Santrauka

Lenkijos second hand rinka 2026 metais bus brandus, dinamiškas sektorius, vertas 12,3 mlrd. PLN, augantis daugiau nei 26 % per metus. Jį skatina Z ir Millenialų kartos, kurios derina unikalumo paieškas su ekologine sąmoningumu, todėl tai tapo pilnaverčiu mažmeninės prekybos segmentu, o ne tik alternatyva.

Internetinė prekyba dominuoja (72 % naudotos aprangos rinkos vertės), o pagrindiniai žaidėjai yra Vinted, OLX, Allegro ir specializuotos parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl. Fizinių parduotuvių su naudota apranga skaičius mažėja, tačiau jų kokybė ir specializacija auga.

Naudotų prekių rinkos iššūkiai – logistika, aukštos kokybės produktų autentiškumo patikra ir konkurencija su itin pigiomis greitosios mados prekėmis. Tačiau ES reglamentai (DAC7, EPR, skaitmeniniai produktų pasai) bei auganti ekologinė sąmonė ir cirkuliariosios mados populiarumas veikia antrinės rinkos naudai.

Prognozės yra optimistinės: iki 2030 metų second hand rinkos vertė gali viršyti 25 mlrd. PLN, o kas trečias drabužio elementas, perkamas Lenkijoje, bus antrinės rankos.

Verslininkams ir investuotojams antrinės apyvartos rinka yra galimybių sektorius – nuo nišinių vintage butikų su dėvėtais drabužiais iki pažangių technologinių platformų. Sėkmės raktas dėvėtų daiktų rinkoje yra specializacija, autentiškumas, technologijų naudojimas ir gilus supratimas apie vertybes, kurios šiandien svarbios vartotojams: unikalumas, atsakomybė ir išmanus pirkimas.

Lenkijos antrojo naudojimo produktų rinka jau nėra alternatyva – tai naujoji norma. Cirkulinė mada ir second hand parduotuvės tapo atsakingos vartojimo pagrindu ir raktu į tvarią Lenkijos mažmeninės prekybos ateitį.

13. Cirkulinės mados rinka pasaulyje: pasaulinė revoliucija

Lenkijos perpardavimo rinka neveikia vakuume – ji yra pasaulinio reiškinio dalis, kuris pertvarko mados pramonę visuose žemynuose. Pasaulinė dėvėtų drabužių ir cirkulinės mados rinka 2026 m. pasiekė virš 317 mlrd. USD ir auga 2-3 kartus greičiau nei naujų drabužių rinka.

13.1. Pasaulinės rinkos mastas

Pasaulinės perpardavimo mados rinkos vertė (2026):

• Bendra rinka: 210-317 mlrd. USD (priklausomai nuo skaičiavimo metodikos)
• Prognozė 2035 m.: 581 mlrd. USD
• CAGR (2025-2035): 10,7-12,4%

Palyginimui: pasaulinė „naujų“ drabužių rinka auga tik 2-3% per metus, o dėvėtų drabužių sektorius fiksuoja daugiau nei 10-15% metinį augimą. Analitikai prognozuoja, kad iki 2029 m. perpardavimo rinka viršys greitosios mados vertę.

Remiantis „State of Fashion 2026“ ataskaita, dėvėtų drabužių pardavimai per artimiausius dvejus metus augs du ar tris kartus greičiau nei naujų drabužių pardavimai, pasiekdami 317 mlrd. dolerių.

13.2. Geografinis pasiskirstymas: kur auga greičiausiai?

Regioninės dalys pasaulinėje perpardavimo rinkoje (2026):

1. Šiaurės Amerika: 32% (~100 mlrd. USD)

• JAV dominavimas, kur daugiau nei 61% vartotojų aktyviai dalyvauja dėvėtų drabužių ar taupumo pirkimuose
• Pirmaujančios platformos: ThredUp, Poshmark, The RealReal, Depop
• Vidutinė metinė antros rankos pirkinių vertė vienam asmeniui: ~380 USD
• Pagrindinės tendencijos: prabangos perpardavimas (+42%), prekės ženklų integracija su mainų programomis

2. Europa: 28% (~88 mlrd. USD)

• Apie 59% Europos vartotojų renkasi dėvėtus drabužius dėl tvarumo
• Lyderis: Prancūzija (Vinted 2024 m. tapo didžiausiu mažmeninės prekybos pardavėju pagal apimtį šalyje)
• Stiprios rinkos: Vokietija, JK, Lenkija, Skandinavijos šalys
• Reguliacinis spaudimas: ES direktyva dėl skaitmeninių produktų pasų, draudimas naikinti neparduotus drabužius

3. Azija ir Ramiojo vandenyno regionas: 30% (~95 mlrd. USD)

• Greitai augantis regionas (CAGR ~12-15%)
• Tokios šalys kaip Kinija, Indija ir Japonija dominuoja rinkoje dėl didelės populiacijos ir augančio naudotų drabužių priėmimo
• Kinija: Xianyu (Alibaba), YCloset
• Japonija: Mercari, Zozoused – stipri vintage kultūra
• Indija: Elanic, CoutLoot – skatina ekonominiai veiksniai
• 2024 m. Azijos ir Ramiojo vandenyno regiono rinkos vertė siekė apie 54 mlrd. USD, prognozuojama, kad iki 2034 m. pasieks 164,5 mlrd. USD

4. Artimieji Rytai ir Afrika: 10% (~32 mlrd. USD)

• Auganti rinka, skatinama prieinamų kainų
• Kenija: viena didžiausių „mitumba“ (naudotų drabužių) rinkų Afrikoje
• 10% Kenijos darbo jėgos (2 mln. žmonių) dirba drabužių perpardavimo sektoriuje

13.3. Pagrindinės pasaulinės platformos

Platformų reitingas pagal GMV (bendrą prekių vertę) ir pasiekiamumą:

1. Vinted (Europa)

• Pajamos 2024: 813 mln. EUR (+36% metinis augimas)
• Grynasis pelnas: 76,7 mln. EUR (4 kartus augimas per metus)
• Vertinimas: ~8 mlrd. EUR
• Plėtros strategija: JAV (Londonas-Niujorkas jungtys), naujos produktų kategorijos
• Modelis: pardavėjai nemoka komisinių, moka tik pirkėjai („pirkėjo apsaugos mokestis“)

2. ThredUp (JAV)

• GMV 2024: ~970 mln. USD
• Pajamos: 322 mln. USD
• ThredUp pranešė, kad 2025 m. pirmąjį ketvirtį naujų pirkėjų skaičius išaugo 95% lyginant su praėjusiais metais
• RaaS modelis (perpardavimas kaip paslauga): partnerystės su prekių ženklais (Levi's, Madewell, Patagonia)
• Iššūkis: pelningumo siekimas (grynasis nuostolis ~71 mln. USD 2023 m.)

3. Depop (JK/JAV, priklauso Etsy)

• GMV 2024: 788 mln. USD
• Pajamos: ~85 mln. USD
• 90% aktyvių Depop vartotojų yra jaunesni nei 26 metų
• Modelis: „Instagram pirkimams“ – dėmesys aukštos kokybės nuotraukoms ir influenceriams
• Įsigijimas Etsy (2021): 1,6 mlrd. USD

4. Poshmark (JAV, priklauso Naver)

• GMV: ~1,7 mlrd. USD
• Socialinės prekybos modelis – stiprios bendruomenės funkcijos
• Įsigytas Pietų Korėjos Naver (2023) po nusivylimo IPO
• Konkurencija: mažėja dėl Vinted ir Depop

5. The RealReal (JAV – prabanga)

• GMV 2023: 1,7 mlrd. USD
• Pajamos: 549 mln. USD
• The RealReal pirmąjį ketvirtį užfiksavo 11% pajamų augimą, palyginti su praėjusiais metais
• Specializacija: prabangių produktų autentiškumo patvirtinimas
• Iššūkis: pelningumo siekimas (nuostolis ~168 mln. USD 2023 m.)

6. Vestiaire Collective (Prancūzija – prabanga)

• GMV 2023: 888 mln. USD (824 mln. EUR)
• Pajamos: 164 mln. USD
• Misija: „mados pramonės transformacija tvaresnei ateičiai“
• Investuotojai: Kering, Condé Nast, private equity fondai

13.4. Pasaulinės vartotojų tendencijos

Z karta ir Millenialai kaip augimo variklis:

• Apie 40% Z kartos pirkėjų pernai įsigijo naudotą aprangą
• 62% Z kartos pirkėjų renkasi tvarias prekių ženklus
• Jauniems vartotojams naudotų daiktų pirkimas nėra ekonominis kompromisas, o sąmoningas stiliaus ir ekologijos pasirinkimas

Prabangos perpardavimas – naujas prestižas:

• Prabangos perpardavimo rinka sudaro 27% prabangos prekių rinkos
• Platformos kaip Vestiaire, The RealReal siūlo autentiškumo patvirtinimą Hermès rankinėms, Rolex laikrodžiams
• Naudoto prabangaus prekių pirkimas šiandien yra „protingas apsipirkimas“, o ne „taupymas dėl skurdo“

„Taupus pirkimas“ kaip socialinė tendencija:

• 3 iš 4 naudotų prekių pirkėjų save laiko „taupiais pirkėjais“ ir mėgsta tuo didžiuotis
• 74 % teigia, kad naudota apranga šiandien yra socialiai priimtinesnė nei prieš 5 metus
• TikTok ir Instagram: hashtag'ai #thrifting, #secondhandfind turi milijardus peržiūrų

13.5. Ekologinis poveikis pasauliniu mastu

Mados pramonė kasmet išskiria apie 2,1 mlrd. tonų CO2e. Naudotos aprangos pirkimas leidžia išvengti naujų drabužių gamybos emisijų:

• Už kiekvienus 100 nupirktų naudotų drabužių pakeičiama 60–85 nauji produktai, kas ženkliai sumažina šiltnamio efektą sukeliančių dujų emisijas ir toksinų naudojimą
• Vinted 2023 m. ataskaitoje apskaičiavo, kad jų platforma leido išvengti 678 691 tonų CO2e emisijų, tai yra 1,25 kg CO2e kiekvienam naudotam pirkiniui
• Vienas atnaujintas išmanusis telefonas sutaupo ~47 kg CO2

Tačiau ekspertai įspėja: naudotos aprangos pardavimų augimas yra papildomas verslams ir nepakeičia naujų prekių gamybos, todėl be įsipareigojimo mažinti naujos aprangos gamybą nematysime energijos suvartojimo ir vartotojų atliekų mažėjimo.

13.6. Pasaulinės pramonės iššūkiai

Pelningumo problema:
Dauguma didžiųjų perpardavimo platformų vis dar siekia pelningumo:

• ThredUp: nuostolis – 71 mln. USD (2023)
• The RealReal: nuostolis – 168 mln. USD (2023)
• Vestiaire Collective: neigiamas EBITDA – 33 mln. USD

Tik Vinted pasiekė pelningumą (2023 – pirmi pilni metai su grynuoju pelnu). Sunkumų priežastys:

• Didelės logistikos išlaidos (ypač pristatymui)
• Autentiškumo patvirtinimo kaštai (premium produktams)
• Konkurencija dėl pardavėjų ir pirkėjų

Rinkos konsolidacija:

• Depop → įsigijo Etsy už 1,6 mlrd. USD (2021)
• Poshmark → įsigijo Naver (2023)
• Vestiaire Collective susijungė su Tradesy (2022)

Tendencija rodo, kad mažesnėms platformoms sunku išgyventi savarankiškai.

Konkurencija su itin pigią greitąja mada:
Platformos kaip Shein, Temu siūlo naujus drabužius dažnai už mažesnę kainą nei naudoti, kas kelia grėsmę „taupių pirkinių“ segmentui.

13.7. Reglamentai ir institucinė parama

Europos Sąjunga:

• Skaitmeninių pasų direktyva (įsigalios nuo 2026 m.): kiekvienas tekstilės produktas turės skaitmeninį pasą su informacija apie sudėtį, kilmę, taisymo galimybes
• Draudimas naikinti neparduotus produktus (Prancūzija – pionierė): prekės ženklai privalo perduoti neparduotus produktus pakartotiniam naudojimui
• Išplėstinė gamintojo atsakomybė (EPR): gamintojai finansuoja tekstilės surinkimo ir perdirbimo sistemas

JAV:
ThredUp ir Vestiaire Collective peticijoje (2024 m. rugpjūtis) protestuoja prieš dvigubą naudotos aprangos apmokestinimą, kuris trukdo pramonės plėtrai.

13.8. Pasaulinės prognozės iki 2035 m.

Pagrindinės prognozės:

• Rinkos vertė pasieks 581 mlrd. USD iki 2035 m. (CAGR ~10,7 %)
• Naudotos drabužių rinkos vertė viršys greitosios mados iki 2029 m.
• Internetinė prekyba sudarys >80 % sandorių vertės (šiuo metu ~70–72 %)
• Dirbtinis intelektas ir automatizacija dominuos vertinime, kategorijavime, personalizavime
• Blockchain taps prabangos prekių autentiškumo standartu

Pagrindinės augimo sritys:

1. Azijos ir Ramiojo vandenyno regionas – sparčiausias augimas dėl jaunos populiacijos, skaitmenizacijos, augančios vidurinės klasės
2. Europa – stabilus augimas, skatinamas reguliavimo ir ekologinės sąmonės
3. Šiaurės Amerika – brandi rinka, bet vis dar su dideliu augimu prabangios perpardavimo segmente

13.9. Lenkija pasaulio kontekste

Lenkijos rinka (12,3 mlrd. PLN / ~2,8 mlrd. USD) sudaro apie 1 % pasaulinės perpardavimo rinkos, atitinkančią Lenkijos poziciją pasaulio ekonomikoje. Tačiau Lenkijos augimo dinamika (+26 % metinis) yra didesnė už pasaulinį vidurkį (~12 %), tai reiškia, kad Lenkija vejasi labiau išsivysčiusias rinkas.

Panašumai:

• Z kartos ir Millenialų dominavimas
• Perėjimas nuo ekonominių motyvų prie ekologinių ir stilistinių
• Internetinės prekybos kanalo dominavimas (72 % Lenkijoje prieš 70–75 % pasaulyje)

Skirtumai:

• Vinted Lenkijoje turi didesnę rinkos dalį (54%) nei daugelyje kitų šalių
• Lenkijos rinka vis dar turi daug ką pasivyti prabangios perpardavimo srityje
• Pirkimo kultūra „lumpeksuose“ yra labiau įsišaknijusi nei JAV ar Jungtinėje Karalystėje

13.10. Apibendrinimas: Cirkuliarinė revoliucija

Pasaulinė cirkulinės mados ir perpardavimo rinka nebe niša – tai pagrindinė mados pramonės pokyčių kryptis. 2026 m. vertė sieks 317 mlrd. USD, ir tai tik pradžia – prognozuojama, kad per dešimtmetį rinka padvigubės.

Šią rinką varo Z karta, kuri antrinių prekių pirkimą laiko vertybių manifestu, palaikoma klimato reguliavimo ir augančios ekologinės sąmonės, ji perkuria „naujo“ ir „naudoto“ sąvokas. Ateityje riba tarp šių kategorijų gali visiškai išnykti – svarbi bus tik produkto kokybė, stilius ir anglies pėdsakas, nesvarbu, ar tai pirmas, antras ar penktas jo gyvenimas.

Lenkija, kurios augimo dinamika viršija pasaulinį vidurkį, yra aktyvi šios revoliucijos dalyvė. Artimiausiais metais Lenkijos vartotojas turės dar daugiau platformų pasirinkimo, geresnes naudotų prekių pirkimo priemones ir didėjančią sąmoningumą, kad kiekvienas pirkimas yra balsavimas už planetos ateitį.

---

Ataskaita parengta: 2026 m. sausis
Šaltiniai: Rinkos tendencijų analizė 2021-2025, e-komercijos platformų duomenys, pramonės ataskaitos, vartotojų tyrimai, mažmeninės prekybos analitikų prognozės.

Patikrink mūsų naujausią tiekimą kategorijoje naujienos. Atrinkome Tau geriausias prekių ženklus, patikrinome sudėtis ir išmatavome kiekvieną vienetą. Rask savo unikalų drabužį jau šiandien!